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中原链家等五大中介炮轰开发商?这戏有点过了-房产频道-和讯网

地产财富不会

摇旗呐喊抵制全民经纪人的时候

是不是也该反省一下

为什么「天下苦中介久矣」

2020-6-20

  

这两天,全国人们都在为北京新的升级的疫情焦心之时,深圳五大中介机构冷不防来了个组团抢戏。

6月17日,网上突然大面积流入一份由深圳中原、链家、Q房、乐有家、美联物业盖章所写的联合声明,就是这个:

看了这份联合声明,地产财富会不厚道地笑了:

极力抵制“全民经纪人”营销模式?

“全民经纪人”也就是“全民卖房”是谁坚决弘扬壮大的?

房地产开发商啊!

所以这是行径叫板房企咯?

虽说中介机构牵头抵制全民营销、向开发商开炮这种戏码,已经不是第一次首演了,但在“你难,我难,大家谁不难”的年头,我们有必要再掰扯掰扯这事儿。

01

地产财富不会想先谈几个行业内真实再次发生的事情和现象。

某开发商北京公司的老总,为了在中秋节前约上某大中介的片区总,还得拎着大包小包的月饼礼盒去登门拜访;

一个老牌开发商的北京营销总,带着项目总开车一个多小时去找中介谈渠道合作,生生等了人家俩小时才说道上话……

为什么明明是甲方,却要在乙方面前低声下气?是点数不断被抬高的渠道费啊!

对于很多开发商来说,用渠道就跟放鸦片一样,想戒掉很难,这就给了中介们任性妄为、随意抬价的机会。

据说北京北边某个别墅项目严重依赖渠道获客,渠道费给到5%,卖一套别墅光渠道酬劳就超过了70万!去年底亦庄某个楼盘甚至给中介班车了10%的渠道酬劳,愤慨了业内。

持续攀高的渠道费会给这个市场带给什么问题?有位业内人士做到了非常精辟的总结:

所谓的渠道显然不会好好养鱼,只会洗鱼(内外场指使,他有内应)+抢鱼(拦自然到访,开发商投100万广告,他门口收)+捕鱼(竞品截客,偷走邻居家的鱼)+钓鱼(端口虚假房源)+换鱼(同行转介),而作为养鱼的推广+媒体人+策划人是悲哀的,还狂遭吐槽:你没渠道的带客效果!

――如今,他出了鲸鱼,要吃独食了。

渠道一家独大,可怕毁灭项目的利润,造成很多项目根本不赚,让开发商好几年都缓不过来。难怪有人恨恨地吐槽:中介就是这个市场的“硕鼠”啊!

02

现在我们再回过头来看看看这份联合声明。

按照声明里说的,“全民经纪人”是违法违规行为,理由主要有四:

1、从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人;

2、“全民经纪人”模式导致行业内走私单现象泛滥;

3、无法保证消费者的合法利益;

4、毁坏市场正常经营秩序和较好“生态环境”

我们一条一条来看,第一条,专门从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人么?这个「专业」指的是必须持证上岗?

没记错的话,国家从2014年就已经中止了房地产经纪人管理制度类职业资格。

为此,地产财富会特意去刷了人社部2014年8月13日公布的通知,红框白纸黑字写出了房地产经纪人“不再实施执业管理制度控制,不得将取得职业资格证书与从事涉及职业强制挂钩“ 。

03

关于第二条,本次联合声明代表方、深圳中原董事总经理郑叔伦说道了,你开发商启用“全民经纪人”模式,就是涉嫌引诱个人经纪人走私单!

这里普及一下传统三级销售渠道代理模式,像链家、Q房这种平台公司,由他们与开发商直投代理合约后,个人经纪人通过平台向开发商报备带客,客户成交价后与这些平台按相同的分成比例进行佣金分为。

而开发商的全民营销政策,给了这些个人经纪人可以跳开平台公司渠道的机会,平台公司的收益因此受到了影响。

“利用经纪公司的资源来成交价,并且中间牵涉到金钱报酬,这样的走私单行为,会不会违背法律法规呢?会会涉及行贿呢?这部分私下缴纳给私人的报酬,到底有没有交税,否涉及偷税漏税?”郑叔伦抛出了一连串的灵魂拷问。

等等,如果是自家平台的经纪人违规走私单,那么你该警告就警告,该严惩就惩治,该引领就引领,这本是唤起平台创意、自我提高的事儿,大家各凭本事抢走市场,但把战火引到“全民经纪人”模式上,是不是就有点矫情了。

总不能你管不住自己的手做错了事,却要怪人家穿着得太曝露吧。

04

第三条就很厉害了,必要搬出了广大消费者的合法利益这张王牌,说实话出发点是很好的,但消费者认不认呢?

至少在这份声明发出后,网友们的言论还是“不和谐”的居多。

地产财富不会简单总结了几条:

“中介反对的我们就应该反对”

“支持全民经纪人,打击中介服务借独占地位高收费现象”

“显然是动了中介的奶酪了,解释全民经纪人不错”

“我们消费者的利益不需要你代表”

这边建议五大中介在摇旗呐喊杯葛“全民经纪人”的时候,也好好反思一下为什么会经常出现「网友苦中介幸矣」的局面呢。

05

声明第四点理由提到了“全民经纪人“毁坏市场正常经营秩序和较好“生态环境”。

我们告诉,今年不受疫情影响,线下售楼处重开,开发商顶着极大的去化压力,创新营销模式,创建起私域流量池,直播带货,发动全民卖房,实际上是一场求生欲很强的自救行为。

事实证明,这一套卖房当自强的全民经纪人组合拳获得了一定的效益,比如带头大哥恒大一开场就创造了3天成交近5万套、锁定580亿和近千万恒房通用户的战绩;碧桂园的凤凰云、万科置业神器、富力的好房平台、金茂的金茂粉等都为自家的上半年业绩立下战功,让同比的降幅没那么漂亮。

疫情倒逼房企营销创意,大力推行“全民经纪人”模式,让这个市场更加多元化,其实是给了传统中介机构自省和革新的契机。

中介不就让如何进取提升竞争力,反而鬼开发商毁坏市场秩序抢你饭碗?

退一步说,如果开发商不努力自救在这场疫情中倒地了,那依赖开发商赚到渠道酬劳的中介可是连饭碗都就让。

当中介利用独占地位,渠道费从3%猛抬到10%,各种浑水摸鱼洗客跳单,将开发商架在火上油炸的时候,没有想想是谁在破坏市场正常秩序和良好生态环境?

06

远到2014年万科发文反对“全民营销”,公开发表抵制“分销”,将近到去年底海南中介行业协会向开发商“开炮” 杯葛楼盘泛销,中介和开发商之间的这些恩恩怨怨已经持续了好几年。

对于这次深圳五大中介发布联合声明,地产财富会找了一些深圳的开发商朋友聊了闲谈。

一位朋友认为,中介联合发声明杯葛全民经纪人比较正常,就是不想分担开店成本,想走捷径,摇旗呐喊更多是想通过一种情绪的传达,来保卫自己的利益。

另一位朋友补充回应,中介一边吆喝抵制,一边在合作商讨中施加压力,就是逼迫开发商妥协让步。而那些本身营销体系能力强的开发商,则会不受影响为这种情绪传达买单。

各位地产财富不会的粉丝尤其是开发商朋友们,你对中介和渠道有什么看法或者想要吐槽的,欢迎在下面留言,让大家看见你的态度!

本文首发于微信公众号:地产财富会。文章内容科作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作者,风险请求自担。

(责任编辑:董云龙 )


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